基础概率忽略现象

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什么是基础概率忽略现象

  基础概率忽略现象是指商家只要保持标价的队形,就会有人上当。基础概率忽略是人们在进行主观概率判断时倾向于使用当下的具体信息而忽略掉一般常识的现象。

基础概率忽视现象的应用

  我们可以把人们固有的认知偏好称为基础概率忽略现象。心理学领域对此的解释为:“人们下意识地对一件事情的结果进行判断,并且做出选择时会忽略已有的常识。”做决定时,人们总是着眼当下事物,而忽视背后隐藏的普遍真理。

  它是如何应用到价格策略中呢?例如,一些小玩意通常只要1元。然而,当网页上出售这种产品的标价是9元、10元和11元供你选择时,消费者面临的就是一种当下具体的情况。他们会无意识地忽视小工具只需要1块这种常识。

  公平的价格都具有相对的一致性。如果价格跨度太大,基础概率忽视现象就没那么管用了,消费者会开始更理智地思考当前的价格。

  商家的目标是,让消费者的价格概念停留在它定义的固定范围里。商家总是将心理策略和商业策略结合使用。最常见的,就是将这些心理暗示隐藏在价格之中。

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