地區類推法
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地區類推法是依據其他地區(或國家)曾經發生過的事件來進行類推的市場預測方法。這種推算方法是把所要預測的產品同國內外同類產品的發展過程或變動相比較，找出某些共同相類似的變化規律性，用來推測目標的未來變化趨向[1]。
同一產品在不同地區或國家有領先或落後的發展狀況，可以根據某一地區的市場狀況類推另一地區的市場。如把預測對象與另一地區同類產品發展變化的過程或趨勢相比較，找出相類似的變化規律，用來推測預測對象未來的發展趨勢。
某市下轄Al、A2、A3、A4四個區，各區人口及去年卷煙銷量見下表，經過對Al區卷煙消費者的抽樣調查，預測今年Al區的人均卷煙需求為7.8條/人，假設今年人口數不變，各區保持和去年同樣的銷售比率，請運用對比類推預測法，根據Al區情況預測各區今年的卷煙銷售量。（保留3位小數）
表1 某市去年四區卷煙銷售量
| 區 | A1 | A2 | A3 | A4 |
|---|---|---|---|---|
| 實際銷售量 | 150 | 185 | 146 | 228 |
| 人口（萬人） | 20 | 25 | 20 | 30 |
分析提示：
1、確定預測目標。確定預測目標就是確定預測對象，以及預測的目的和要求。這裡的預測目標是根據Al區今年的卷煙需求（7.8條/人），預測今年A2、A3、A4各區的卷煙銷售量。
2、因為四個區同屬一市，可以認為四個區的卷煙需求變化具有相同趨勢。可採用地區類推法，將Al區今年卷煙需求（7.8條/人）作為類推基準，預測A2 、A3、A4 區今年的卷煙需求，進而預測各區今年的卷煙銷售量。
3、具體類推計算如下：
1）計算去年各區人均卷煙需求
- Al區去年人均卷煙需求＝150/20 = 7.5（條/人）
- A2區去年人均卷煙需求＝185/25 = 7.4（條/人）
- A3區去年人均卷煙需求＝146/20 = 7.3（條/人）
- A4區去年人均卷煙需求＝228/30 = 7.6（條/人）
不妨把Al區的去年人均卷煙需求視為1，則其餘各區相對於Al區的去年人均卷煙需求相對值為：
- A2區相對值＝7.4 / 7.5 = 0.987
- A3區相對值＝7.3 / 7.5 = 0.973
- A4區相對值＝7.6 / 7.5 = 1.013
2）類推計算今年各區人均卷煙需求
已知Al區今年人均卷煙需求為7.8條/人，以此為類推基準，且其餘各區相對值保持不變，則其餘各區今年人均卷煙需求可類推得到：
- A2區今年人均卷煙需求＝7.8×0.987 = 7.699（條/人）
- A3 區今年人均卷煙需求＝7.8×0.973 = 7.589（條/人）
- A4區今年人均卷煙需求＝7.8×1.013 = 7.901（條/人）
3）計算各區今年卷煙銷售量預測值
- A1區：20×7.8 = 156.0（萬條）
- A2區：25 ×7.699 = 192.475（萬條）
- A3區：20 × 7.589 = 151.78（萬條）
- A4區：30 ×7.901 = 237.03（萬條）
- ↑ 王妙.《市場營銷學實訓》[M].高等教育出版社,2003年8月
