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啟髮型提問

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目錄

什麼是啟髮型提問[1]

  所謂啟髮型提問是以先虛後實的形式提問,讓對方做出提問者想要得到的回答。

啟髮型提問的優勢[1]

  這種提問方式循循善誘,有利於表達自己的感受,促使顧客進行思考,控制推銷勸說的方向。

  如一個顧客要買帽子,營業員問:“請問買質量好的還是差一點的呢?”“當然是買質量好的!”。“好貨不便宜,便宜無好貨。這也是……”

參考文獻

  1. 1.0 1.1 吳玉龍.推銷提問的四種技巧

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