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變相折價促銷

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是變相折價促銷[1]

  變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,提高產品或服務的品質數量,較大幅度地增加產品或服務的附加值,讓消費者感到物有所值。

變相折價促銷的作用[1]

  網上直接價格折扣容易造成降低品質的懷疑,而利用增加商品附加值的促銷方法則會更容易獲得消費者的信任。如節假日折價促銷,傳統市場中利用節假日、慶典活動開展的優惠促銷活動,一周的營業額可能比平時一個季度的營業額還要高。這種方式同樣適用於網路營銷,商業站點也可以定期推出每周一物、每月一物的活動,以優惠的價格營造購物氣氛,刺激消費者的購買欲望。近年來,國外推出的網上聖誕節也開始出現在國內的一些商業網站上。另外,國內外利用世界盃足球賽、奧運會等推出的網上購物活動都取得了很好的促銷效果。總之,可以充分利用這個消費特點來吸引新消費者,並使他們成為回頭客。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 烏躍良編.網路營銷理論與實踐.機械工業出版社,2012.01.
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