分類陳列

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　　分類陳列是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

　　分類陳列的目的是使商品陳列一目瞭然，方便顧客選擇，促進商品銷售。因此，商品陳列應杜絕毫無章法地胡亂堆亂，以免影響整個零售店的形象。

　　在百貨零售店內，出售的商品種類很多，而每種商品的占地面積又不是很大，這時就要進行分類陳列。因為商品的種類繁多，所以分類一定要明確，可以按照消費者的購買習慣、按細劃分或按商品的色別、款式等進行劃分。

　　例如：連鎖鐘錶店出售鐘錶類商品，則可按細分市場劃分為鬧鐘、石英鐘、石英電子錶、機械表等進行分類陳列。而連鎖服飾專賣店，則往往可以配合服裝的功能，根據商品色別或款式、甚至於它的使用場合來進行賣場的分類陳列，以便於顧客選購。分類陳列是整個百貨零售店賣場中陳列範圍最廣的部分。凡是陳列在陳列台、展示櫃、吊架、平臺、櫥櫃的商品都屬於分類陳列，因此在陳列時特別要註意顯示商品的豐富感與特殊性。

　　在分類陳列時，不可能把商品的所有品種都陳列出來，這時應把適合本店消費層次和消費特點的主要商品品種陳列在賣場的主要位置，或者將有一定代表性的商品陳列出來，而其他的品種可陳列在賣場位置相對差一些的貨架上。出售時可根據具體情況向顧客推薦。

　　例如：出售女性羊毛內衣，可以從一般常見的小規格到較大規格依次分類陳列，但當顏色或式樣不能全部顧及時，則可以對每一規格都以不同顏色或式樣進行陳列。這樣不僅體現每個規格均有貨，而且展示出商品的色彩與款式的多樣性，激起顧客的購買欲望。

　　進行商品陳列，要註意分類陳列的順序，可按照以下方法進行：

　　◇經營多種品牌服飾的店鋪可以根據品牌分類排列。將每一品牌的服飾各自獨立展示，突出各品牌的風格、主題等，能加強顧客對品牌的理解和認知，並可經由銷售人員的介紹，提高顧客的購物欲。

　　◇同一品牌的服飾可以根據商品的重要性來分類陳列。在規劃賣場空間的時候，已經對標誌商品陳列區、主力商品陳列區、輔助商品陳列區，附屬商品陳列區等進行了基本的規劃，進行服裝陳列的時候就需要根據商品的特性進行分類，把各種商品對號入座。

　　◇根據款式分類陳列。比如，整個賣場中，從外到里，按顧客走進店鋪的方向，通常按照先上裝後下裝的順序陳列；同一吊架上的褲裝通常按短褲、長褲、吊帶褲的順序排列，裙裝通常按短裙、吊帶裙、背心裙的順序排列，上衣則按背心、短袖、長袖的順序排列。

　　◇根據色彩分類陳列。展示台和吊架上的商品根據款式分類後，通常按照彩虹色系(見下表)擺放；同色系內有深淺之分時，則按照由淺至深的順序排列；同一類別商品中包含單色、條紋、格子、花色系列時，按單色、條紋、格子、碎花、大花順序排列。

　　◇根據規格分類陳列。即同一色彩、同一款式的服裝在吊架上按照尺碼規格由小到大進行排列，可使消費者一目瞭然，便於選購自己所需的尺寸。