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再迴圈策略

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目錄

再迴圈策略[1]

  再迴圈策略是指通過市場營銷手段的改革,儘量消除導致產品衰退的因素,以保住產品在原市場中的占有率的營銷策略

再迴圈策略的主要方法

  1、改進定價策略,進行必要的價格調整

  2、改進產品包裝,必要時更換產品商標;

  3、增加營銷服務措施,儘可能為消費者提供方便;

  4、加強營銷廣告宣傳,突出宣傳產品的服務性;

  5、擴展營銷渠道,以便爭取更多的銷售機會

再迴圈策略與提升周期策略區別[2]

  再迴圈策略它包括成熟產品在一個較長計劃期的全部產品生命周期計劃。提升周期策略是依靠新的機會,即通過發展產品新用途和尋找新顧客、新用戶來提高產品銷售量。再迴圈策略則不再提高銷售量,而是通過防止衰落因素的影響,主要保住產品在原市場中的占有率。也就是當成熟產品的市場占有率由於競爭產品打人同一市場而下降到一定程度時,由於市場營銷手段的改革,使本企業產品的市場占有率大致上回覆到原有的水平。

參考文獻

  1. 李德臣.李叢梅.現代市場營銷學概論.中國農業出版社,1995年10月第1版.
  2. 周廣華.沙鳴編著.做優秀的銷售員:銷售能力訓練提升手冊.廣東經濟出版社,2005年01月第1版.
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