公平貨架原則

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公平貨架原則(The Principle Of Fair Shelf)

　　公平貨架原則，即根據消費者的購買習慣，從歷史銷售數據中計算每個品牌或單品的“銷量—銷售額—毛利產出”，結合門店和品類的定位，加權計算出每個產品的貨架空間資源占用和貨架陳列位置安排。

　　商品貢獻率=商品銷售量權重×商品銷售量占比+商品銷售額權重×商品銷售額占比+商品毛利權重×商品毛利占比

　　商品所占BAY數=總BAY數×單品貢獻率商品縱向陳列米數=商品所占BAY數×BAY寬×貨架層數商品陳列面=商品直線陳列米數÷商品寬度

　　某店脫毛品類占2個BAY（貨架選用L型輕型貨架，高度1.7米，層數=5，BAY寬度=1.2米）；其中假設薇婷敏感型腋下脫毛膏（下簡稱"薇婷"）銷量占比為2.22%，銷售額占比2.89%，毛利為2.69%，銷量占權重30%，銷售額占權重40%，毛利權重30%。可計算出：薇婷的貢獻率= 2.22%×30%+2.89%×40%+2.69%×30%=2.62%薇婷所占BAY數=2×2.62%=0.52薇婷的直線米數=0.52×1.2×5=314釐米薇婷的陳列面=314÷5≈60由此逐級計算可得出每一個單品的陳列面積，以陳列原則為基礎將商品一一對應陳列到貨架中去。