以攻對攻策略
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
以攻對攻策略是指己方讓步之前向對方提出某些讓步要求，將讓步作為進攻手段，變被動為主動[1]。
[編輯]
以攻對攻策略的運用[1]
當對方就某一個問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯繫在一起加以考慮，在相關問題上要求對方做出讓步，作為己方讓步的條件，從而達到以攻對攻的效果。
例如，在貨物買賣談判中，當買方向賣方提出再一次降低價格的要求時，賣方可以要求買方增加購買數量，或是承擔部分運輸費用，或是改變支付方式，或是延長交貨期限等等。這樣一來，如果買方接受賣方條件， 賣方的讓步也會得到相應補償； 如果買方不接受賣方提出的相應條件，賣方也可以有理由不做讓步，使買方不好再逼迫賣方讓步。
[編輯]
[編輯]
