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人群經濟

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什麼是人群經濟

  人群經濟是指以人群基本屬性、行動預判或者心理活動來劃分商品服務。例如基本屬性方面,身體問題、興趣愛好、職業等分類方式。

  按照人群經濟,以網站搜索為例,例如輸入小學老師,會出現肩部按摩器、清肺的茶、保護嗓子的東西、肩頸按摩服務、普通話培訓等。輸入籃球迷,出現籃球、服裝、鞋子、護膝、籃球比賽的票、籃球彩票等。

人群經濟的優點

  1、可以顧及小眾人群

  小眾人群是指除了性別(50%左右),其他所有特征,包括年齡段,職業,興趣愛好,身體特征,疾病,心理活動都是低於20%的小眾。

  小眾人群極為分散,導致無法營銷。例如左撇子,占總人口比例為1/15,那麼我國有1億左撇子,假定只有1/5的人需要左撇子鍵盤和滑鼠,售價50元,那麼就是10億元產值。實際上任何能拿在手裡的東西(手機,單反相機等)都可以做成左撇子版本。再如導盲犬,全國500萬盲人,假定只有1/10的人,即50萬人有能力且願意消費導盲犬,每條狗賣5萬,就是250億的產值。再例如特殊體型的人(胖子,瘦子,高個子等)的買衣服和鞋子問題,有數十億產值等。

  2、突破感知範圍上的局限

  百度Google本身是萬能的,但是其使用者不是。當一個新的事物或事件的名稱出現在你面前時,它才算進入了你的感知範圍,你才會去搜索它,這時候搜索引擎會發揮作用,但在你聽說都沒聽說它之前,你是不會去搜索它的,但此事物對你而言可能會是有用的。現實生活中,比方電動牙刷,自動拖地機,屌絲床單,老年人洗髮水, KTV教學服務,懶人鬧鐘,露娜球等。

  3、為具有相同屬性的人群構建交流平臺

   例如嵌甲大約有一億左右的人群,有種指甲刀可以緩解,這種指甲刀上個世紀就有了。有種手術能根治,也是上個世紀的技術。如果有一個論壇專門供嵌甲的人群交流,能夠幫助該類人群進行治療方案的交流。

  4、滿足顧客心理需求

  如果一個人心理上有問題,他可能會想到喝酒,毆打妻子,或者找朋友傾訴。但他需要的僅僅是一個搞笑圖片,一個網頁游戲,或者是心理醫生的幫助而已。無論傳統市場還是網上商城,都無法滿足這一點。

  6、加強購物過程中自我意識

  搜索商品的過程讓消費者迷失了自我,也就是說只想到了買什麼東西,而忘記自己的興趣愛好或者基本屬性是什麼。這樣就有很多的消費能力沒有釋放出來。

  7、更好地歸類商品屬性

  例如老年人洗髮水在日常用品區,老年人衣物在服裝區,單田芳評書在圖書音像區,老年人手機在通訊區,如果一位老人想買齊所有,就要走完各個區域。再例如,一本關於處理醫患關係的書位於書店,只有愛看書的醫生才有可能去買,如此大大限制了此書銷量。但是如果將這本書放在所有醫生面前,我認為會有60%以上的醫生會去買。

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Tracy,林晓辰.

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