人群经济
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
人群经济是指以人群基本属性、行动预判或者心理活动来划分商品或服务。例如基本属性方面，身体问题、兴趣爱好、职业等分类方式。
按照人群经济，以网站搜索为例，例如输入小学老师，会出现肩部按摩器、清肺的茶、保护嗓子的东西、肩颈按摩服务、普通话培训等。输入篮球迷，出现篮球、服装、鞋子、护膝、篮球比赛的票、篮球彩票等。
1、可以顾及小众人群
小众人群是指除了性别（50%左右），其他所有特征，包括年龄段，职业，兴趣爱好，身体特征，疾病，心理活动都是低于20%的小众。
小众人群极为分散，导致无法营销。例如左撇子，占总人口比例为1/15，那么我国有1亿左撇子，假定只有1/5的人需要左撇子键盘和鼠标，售价50元，那么就是10亿元产值。实际上任何能拿在手里的东西（手机，单反相机等）都可以做成左撇子版本。再如导盲犬，全国500万盲人，假定只有1/10的人，即50万人有能力且愿意消费导盲犬，每条狗卖5万，就是250亿的产值。再例如特殊体型的人（胖子，瘦子，高个子等）的买衣服和鞋子问题，有数十亿产值等。
2、突破感知范围上的局限
百度Google本身是万能的，但是其使用者不是。当一个新的事物或事件的名称出现在你面前时，它才算进入了你的感知范围，你才会去搜索它，这时候搜索引擎会发挥作用，但在你听说都没听说它之前，你是不会去搜索它的，但此事物对你而言可能会是有用的。现实生活中，比方电动牙刷，自动拖地机，屌丝床单，老年人洗发水， KTV教学服务，懒人闹钟，露娜球等。
3、为具有相同属性的人群构建交流平台
例如嵌甲大约有一亿左右的人群，有种指甲刀可以缓解，这种指甲刀上个世纪就有了。有种手术能根治，也是上个世纪的技术。如果有一个论坛专门供嵌甲的人群交流，能够帮助该类人群进行治疗方案的交流。
如果一个人心理上有问题，他可能会想到喝酒，殴打妻子，或者找朋友倾诉。但他需要的仅仅是一个搞笑图片，一个网页游戏，或者是心理医生的帮助而已。无论传统市场还是网上商城，都无法满足这一点。
6、加强购物过程中自我意识
搜索商品的过程让消费者迷失了自我，也就是说只想到了买什么东西，而忘记自己的兴趣爱好或者基本属性是什么。这样就有很多的消费能力没有释放出来。
7、更好地归类商品属性
例如老年人洗发水在日常用品区，老年人衣物在服装区，单田芳评书在图书音像区，老年人手机在通讯区，如果一位老人想买齐所有，就要走完各个区域。再例如，一本关于处理医患关系的书位于书店，只有爱看书的医生才有可能去买，如此大大限制了此书销量。但是如果将这本书放在所有医生面前，我认为会有60%以上的医生会去买。
