產品診斷報告

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　　產品診斷報告是企業對進入市場的產品進行檢測後，針對出現的不同層次的問題而做出改進意見的書面材料。產品診斷報告必須具備真實性。

　　產品診斷報告一般包括以下內容：

　　1，產品現狀。

　　2，診斷內容(主要是存在的問題)。

　　3，解決方法及合理建議。

　　C8公司產品診斷報告

　　第一條產品組合策略

　　1．查出每年的總進口量，然後和本公司的進口量相比較，進而分析其其毛利、成長率等，最後則研擬出本公司應加強的產品。  

　　2．應銷售消耗品。  

　　理由：  

　　(1)以消耗品帶路，打進新客戶；  

　　(2)一旦以消耗品打進新客戶後，則可經常拜訪(補貨)，與客戶建立良好的關係，爭取儀器的訂單；    (3)若有消耗品，則新業務員在短期內便有成就感，流動率會減低。    

　　而本公司無消耗品，新業務員進來，半年左右還沒有業績，沒有成就感，所以流動率大。

　　3.發展副品牌

　　在老產品方面，除了現有的老品牌(價格高)外，應努力尋找價格較低的新品牌，才能爭取到那些對價格斤斤計較的客戶。    

　　第二條  糾正業務員只願賣老產品，不願賣新產品的做法。    

　　對策：    

　　1．加強業務員對新產品知識的瞭解。    

　　(1)編訂“標準推銷術”；    

　　(2)請原廠派人來講解。    

　　2．每季宣佈該季的重點產品，併列入各業務員的考績。    

　　第三條  運用市場區分隔策略，開發家庭用醫療器材。    

　　第四條搶先引進新產品，包括：    

　　1．目前市場上還沒有的。    

　　2．用老產品改良的。