产品诊断报告
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什么是产品诊断报告[1]
产品诊断报告是企业对进入市场的产品进行检测后,针对出现的不同层次的问题而做出改进意见的书面材料。产品诊断报告必须具备真实性。
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产品诊断报告编写要点[1]
产品诊断报告一般包括以下内容:
1,产品现状。
2,诊断内容(主要是存在的问题)。
3,解决方法及合理建议。
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产品诊断报告范例[2]
C8公司产品诊断报告 第一条产品组合策略 1.查出每年的总进口量,然后和本公司的进口量相比较,进而分析其其毛利、成长率等,最后则研拟出本公司应加强的产品。 2.应销售消耗品。 理由: (1)以消耗品带路,打进新客户; (2)一旦以消耗品打进新客户后,则可经常拜访(补货),与客户建立良好的关系,争取仪器的订单; (3)若有消耗品,则新业务员在短期内便有成就感,流动率会减低。 而本公司无消耗品,新业务员进来,半年左右还没有业绩,没有成就感,所以流动率大。 3.发展副品牌 在老产品方面,除了现有的老品牌(价格高)外,应努力寻找价格较低的新品牌,才能争取到那些对价格斤斤计较的客户。 第二条 纠正业务员只愿卖老产品,不愿卖新产品的做法。 对策: 1.加强业务员对新产品知识的了解。 (1)编订“标准推销术”; (2)请原厂派人来讲解。 2.每季宣布该季的重点产品,并列入各业务员的考绩。 第三条 运用市场区分隔策略,开发家庭用医疗器材。 第四条抢先引进新产品,包括: 1.目前市场上还没有的。 2.用老产品改良的。
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