产品诊断报告

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是产品诊断报告[1]

  产品诊断报告企业对进入市场产品进行检测后,针对出现的不同层次的问题而做出改进意见的书面材料。产品诊断报告必须具备真实性。

产品诊断报告编写要点[1]

  产品诊断报告一般包括以下内容:

  1,产品现状。

  2,诊断内容(主要是存在的问题)。

  3,解决方法及合理建议。

产品诊断报告范例[2]

  C8公司产品诊断报告

  第一条产品组合策略

  1.查出每年的总进口量,然后和本公司的进口量相比较,进而分析其其毛利、成长率等,最后则研拟出本公司应加强的产品。  

  2.应销售消耗品。  

  理由:  

  (1)以消耗品带路,打进新客户;  

  (2)一旦以消耗品打进新客户后,则可经常拜访(补货),与客户建立良好的关系,争取仪器的订单;    (3)若有消耗品,则新业务员在短期内便有成就感,流动率会减低。    

  而本公司无消耗品,新业务员进来,半年左右还没有业绩,没有成就感,所以流动率大。

  3.发展副品牌

  在老产品方面,除了现有的老品牌(价格高)外,应努力寻找价格较低的新品牌,才能争取到那些对价格斤斤计较的客户。    

  第二条  纠正业务员只愿卖老产品,不愿卖新产品的做法。    

  对策:    

  1.加强业务员对新产品知识的了解。    

  (1)编订“标准推销术”;    

  (2)请原厂派人来讲解。    

  2.每季宣布该季的重点产品,并列入各业务员的考绩。    

  第三条  运用市场区分隔策略,开发家庭用医疗器材。    

  第四条抢先引进新产品,包括:    

  1.目前市场上还没有的。    

  2.用老产品改良的。

参考文献

  1. 1.0 1.1 麦斯特企业管理研究中心编.商务办公实用宝典 公司必备营销文案现用现查.中国和平出版社,2004年07月第1版.
  2. 企业国际化管理研究课题组著.中小企业营销国际化管理文案.光明日报出版社,2005年01月第1版.
本条目对我有帮助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

jane409.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"产品诊断报告"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成