產品線特色決策

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產品線特色決策（Poduct-Linefeature）

　　產品線特色決策是指在公司眾多的產品線中，選擇一個或數個產品項目作為號召性的產品去吸引消費者。

　　產品線經理通常會選擇一個或數個產品項目，來作為產品線的特色（Product－line feature）。有時候，產品線經理會促銷產品線上一些較低級的產品，作為“大宗生意促成者”（trafficbuider）來製造銷售聲勢。例如，西爾斯公司推出低價的縫紉機來吸引顧客。羅爾斯一羅伊斯公司（ROllS ROyce）也宣佈推出定價僅4.9萬美元的經濟型車子——而該公司的高級汽車定價達10.8萬美元——其目的也是吸引人們到它的汽車展銷店去。一旦進了店，推銷員會說服顧客買較高級的車子。

　　有時候，產品線經理會以較高級的產品項目來提高整個產品線的水準。奧迪馬·皮蓋（Audimar Piguet）公司促銷一種2．5萬美元的手錶，事實上很少有人會去買它，但它卻有“旗艦”似地提高了整個產品線的身價。

　　1、 降價促銷產品線上一些較低級的產品來製造銷售聲勢，以吸引消費者光顧，並順便購買其他產品。

　　2、 以較高級的產品項目來提高整個產品線的水準。