交易型推銷
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交易型推銷(Transactional Selling)
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交易型推銷是指有效地針對價格敏感型顧客的需要進行銷售的一種推銷過程。買賣的雙方只對交易的產品及其功能和價格感興趣，交易結束推銷活動即結束，沒有售後服務和客戶關係管理的內容。
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交易型推銷類型的顧客主要對產品價格和便利性感興趣，他們對自己的需要有充分的認識，並可能已經瞭解他們想要購買的產品或服務的大量信息。基於交易的顧客傾向於主要關註低廉的價格，所以交易型推銷大多採用低成本的推銷策略。低成本交易推銷戰略包括電話推銷、直郵和互聯網推銷等。這種推銷方法通常為那些認為不需要花費太多時間來評估顧客需要、解決問題、構建關係或售後跟蹤的營銷人員所採用。
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