嚴格要求策略

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　　嚴格要求策略是指買主對賣方的產品，從各個方面進行檢查，提出許多問題和要求，和賣主進行討價還價，就是買主的“嚴格要求”策略。

　　買主嚴格要求的目的，是為了使賣主降低其商品的售價。同時表現了買主的精明強幹，使賣主在心理上重視買主。從而提高買主的談判地位。

　　買主恰到好處地提出問題，是“嚴格要求”策略，成功的關鍵。買主一般是在商品質量、性能等使用價值方面和成本價格方面尋找“疵點”。提問要採取比較方法，使賣主認識到，自己的產品質次價高，按要價賣出的可能性很小，從而不得不降低要求。在此基礎上，買主適當讓步，就能使交易取得成功。

　　賣主應付“嚴格要求”策略的作法是：

　　(1)必須要耐心聽，尋求對方提問漏洞和不實之詞，實事求是地加以解釋。

　　(2)對於某些難題，某些有爭議的問題，要快刀斬亂麻，直接了當地提出看法。

　　(3)對於有些不好回答或不願回答的問題，要適當迴避。

　　(4)向買主建議一個具體且徹底的解決方法，迴避枝節問題。

　　(5)當對方節外生枝或無理挑剔時，要及時揭露。

　　(6)不要輕易讓步。

　　(7)反用“嚴格要求”策略，也提一些問題和要求，從而加強己方的議價力量。