下年銷售額百分比法

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　　下年銷售額百分比法，即根據下一年預定要達到的商品銷售額的一定比例來確定今年的廣告促銷預算。這種方法實際與銷售計劃密切相關。

　　這種方法適合企業的發展要求，但也有一定的風險。在市場上，有許多因素都是未知的，這些因素對企業經營活動的影響有可能是突發性的，預測本質上是對事物發展趨勢的一種合理推斷，而突發性因素常常具有破壞性，它們改變事物的發展規律，使市場處於無序狀態。例如，當經濟不景氣時，再多的廣告宣傳也無法阻止產品銷售額下降的趨勢，在這種情況下，執行預測計劃就是一種“非理性”經營行為。

　　下年銷售額百分比法與上年銷售額百分比法基本相同，都是根據產品銷售的情況按一定比例來提取廣告費用總額。

　　它們的區別在於下年銷售額百分比法有一定的預測性，經營者在預測下一年度銷售額情況的基礎上來確定企業的廣告費用。它以上一年度產品銷售情況為基礎，按照發展趨勢預測出下年度的銷售額，再以一定比例計算出廣告費用總額。

　　優點：

• 運用簡單，計算方便；
• 廣告支出作為一項費用相對穩定。

　　缺點：

• 它存在一種邏輯上的錯誤：顛倒了促銷與銷售額之間的因果關係；
• 會出現：當市場景氣，產品銷售順暢時，廣告主支出的廣告費愈多；相反，當市場不景氣而需要加強促銷時，廣告費反而減少。