上年銷售額百分比法

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什麼是上年銷售額百分比法

  上年銷售額百分比法,即根據企業上一年度產品的銷售額情況來確定本年度廣告費用的一種方法。

  如某企業2006年計劃銷售5千萬元,廣告預算比例為銷售總額的5%,則該企業2006年的廣告預算費用為:5000×5%=250萬元;再如某企業2004年實現的銷售4千萬元,廣告預算比例為銷售總額的5%,則該企業2005年的廣告預算費用為:4000×5%=200萬元。

上年銷售額百分比法的評價

  這種方法的優點是確定的基礎實際、客觀,廣告預算的總額與分配情況都有據可依,不會出現大的失誤。廣告策劃者在運用這種方法時,可以根據廣告主近幾年的銷售趨勢,按一定比例來調整下一年度的廣告預算,以適應企業發展的需要。

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