一面提示
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
一面提示是指在對某些存在對立因素的問題進行說服或宣傳之際，僅向說服的對象提示自己一方的觀點或於己有利的判斷材料。
“一面提示”有利於對己方觀點做集中闡述，簡潔易懂，但也會給人“咄咄逼人”的印象，從而使說服對象產生心理抵抗。
“一面提示”與“兩面提示”是由霍夫蘭提出的一種傳播技巧。對某些存在對立因素的問題進行說服或宣傳之際，通常會有兩種方法：
A僅向說服的對象提示自己一方的觀點或於己有利的判斷材料，稱為“一面提示”；
B在提示己方觀點或有利材料的同時，也以某種方式提示對立一方的觀點或不利於自己的材料，稱為“兩面提示”。
前者能夠對己方觀點做集中闡述，論旨明快，簡潔易懂，但同時也會給人一種“咄咄逼人”的印象，使說服對象產生心理抵抗。
後者由於給對立觀點以發言機會，給人一種“公平”感，可以消除說服對象的心理反感，但由於同時提示對立雙方的觀點，論證變得比較複雜，如果把握不好分寸，反而容易造成為對方做宣傳的結果。
研究顯示，兩種方法都取得了良好的說服效果。但也有所不同：
“一面提示”對於原來就贊同此觀點和教育程度較低的人有較強的說服效果。而“兩面提示”對於原來反對此觀點和受教育程度較高的人，有較強的說服效果。“兩面提示”所顯示出來的對反面意見的抵抗力效果後來由麥奎爾發展成為“防疫論”。
兩種方法的有效性依傳播對象的屬性不同有明顯的區別，不能離開具體對象泛論兩者的優劣。
（1） 從與人們的原有態度的關係來看，對原來就持贊成態度的人說，“一面提示”的說服效果明顯大於“兩面提示”；而對原來持反對態度的人來說，“兩面提示”的效果則明顯大於“一面提示”；
（2）從與文化水平的關係來說，“一面提示”對文化水平低者說服效果較佳，而“兩面提示”對文化水平高者效果較佳。
“兩面提示”由於包含著對相反觀點的“說明”，這 種“說明”就像事先接種牛痘疫苗一樣，能夠使人在以後遇到對立觀點的宣傳時具有較強的抵抗力。“兩面提示”的這種效果，被稱為“免疫”效果或“接種”效果。
