“是，是”成交法

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　“是，是”成交法是指如果推銷的產品品質優良，而且又有若幹產品的優點正符合客戶的需要，在客戶承認這些優點之前，要先準備一些客戶只回答“是”的問題。

　　例如：“客戶先生，我們的產品比A產品省電20％，而這正是您想要達到的效果，對嗎?

　　“我們的機器比A公司的機器便宜500元，您也已經做過比較了，是嗎?”

　　當然，這些問題必須能表現出產品的特點，同時有把握讓客戶必定會回答“是”的情況下才提出。掌握了這個訣竅，就能製造一連串讓客戶回答“是”的問題。最後，當要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情願地回答“是”了。

　　在推銷世界中，會開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不願意開口要求他們想要和需要的東西。他們會用猜測、含蓄、暗示的各種方式，卻不願冒被拒絕的風險而直接提出要求。你的生活是否成功、快樂，大都取決於你的能力，以及開口要求所想事物的意願。

　　要學習如何積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求，要求資訊，要求安排見面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及瞭解客戶的言外之意。最重要的是，你得要求客戶下訂單。要在所有的解說完畢，進入銷售活動尾聲之際，請求客戶作出購買決定。

　　在銷售中，除非你懷疑、恐懼或自我設限，否則你的成就是沒有上限的。當你練習大膽行動，表現出一副不可能失敗的架勢時，你立刻會把勇敢納入你人格的重要特質，一生受用不盡，你在銷售上的成功也將指日可待。

• 請求成交法
• 假定成交法
• 選擇成交法
• 小點成交法
• 從眾成交法
• 優惠成交法
• 異議成交法
• 保證成交法
• 最後機會成交法
• 技術成交法
• “不要”成交法