LEE

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LEE(LEE)

LEE官方网站网址:http://www.lee.com

LEE中方官方网站网址:http://www.lee.com.cn

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LEE简介

  LEE是美国牛仔文化三大经典之一,创建于1889年。在建立美国牛仔文化的过程中,LEE 走了一段颇长的路。由不同发展阶段,LEE 始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装,期间的演变过程,LEE 站著重要的地位。公司创办人 H.D. LEE 最初是一位工作服制造商,在本世纪主要供应日常工作服给予美国中、西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行著,如吊带工人裤 "BIB N BRACE",以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤 "UNION ALL"。公司产品能成为国家形象,于1910 年是一项创举。

  LEE 另一个革命性的创举发生于1926 年,LEE 第一条拉链牛仔裤诞生,亦即是世界上第一条拉链牛仔裤。这时 LEE 的宣传口号适合身裁剪 "TAILORED SIZES",意念创新而独有。二次世界大战之後,LEE 随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功,伸展至东岸城市,蔓延全国。西部形象不单只变成时尚,同时也为牛仔裤市场起了带动作用。这时, LEE 著名的 LEE 大皮牌出现,配合 LEE RIDER 在市场上的成功,LEE 已成为注册了的经典产品。

  1975 年,除了西部形象外,LEE 注入了新的市场计划:第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为 "FIT FOR GIRLS 的系列问世,展开了女装市场崭新的一面。其後自 1986 年以後, LEE在整个牛仔业市场做不同顾客种类的发展:

  LEE BASIC-五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列,另有便服裤和斜纹裤 (CHINOS) 等不同款式。

  ROUGH RIDER-传统款式,但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法,是 LEE 作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。

  LEE GIRLS-以配合女性身材裁剪的女装系列,设计崭新而富时代感。

  时至今日,LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上,仍保有一定的水准和价值,已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。

  该企业品牌世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百六十二。

  LEE 牛仔裤从诞生到现在,已经有超过一百年的历史。凭着其首创及经典设计,LEE牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威,被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。LEE牛仔裤 以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光,代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。

  LEE秋冬时装发布会打破以往由模特走T型台向来宾展示最新服装的传统形式,将“后台”展现出来,再配合特别的场景搭配,由到场的媒体及时尚搭配高手从众多的秋冬服装中自行进行搭配,北京BED TAPAS &BAR,VF集团的创意团队出人意料的选择了这个少为人知的场所,正处于老北京旧鼓楼地区,场地的格局、古老的院落、陈旧的木梁、躺椅、古床,无不向世人讲述着这里悠久的历史以及承载的古都传统文化,与LEE &Wrangler 本身沿袭的文化底蕴交相呼应,配合的恰倒好处。

LEE的品牌策略

  1950年,美国第一大牛仔品牌Levis销售额是200万美元,而到1975年,销售额已达到10亿美元。巨额利润吸引了众多竞争者,在激烈的市场竞争中,Lee`s牌牛仔脱颖而出,一跃成为美国牛仔服第二大品牌,并在市场上备受女性青昧,无人匹敌。在美国,当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时,40%的女性会说是Lee`s。到1992年,在牛仔服装市场疲软、销售额下降2%的情况下,Lee’s公司却比上年增长了38.4%,市场占有率增加了7.6%;同期,该公司最大的竞争对手Levis的市场份额却下降了17个百分点。到 1992年8月,Lee`s牛仔服的市场份额达到了20%。更重要的是,Lee’s公司的领导发现,Lee`s的消费者有极大的品牌忠诚度,他们预测,现在的这些消费者即使将来老了,也会继续穿Lee`s牌牛仔服。

  “最贴身的牛仔”,是Lee%的经典广告文案。一个“贴”字,将Lee’s与众不同的特点表达得淋漓尽致。

  曲线牛仔:“贴”近目标市场

  在美国,第一大牛仔品牌Levis的目标消费群是男性。使得问世百年以来,牛仔服也一直被公认为是男性服装,所以女性市场被大大忽略。晚它近 40年的Lee’s能迅速成为第二品牌,制胜法宝之一,就是正确的定位。Lee’s抓住女性市场这一主体——对25到44岁的女性定性研究表明,牛仔是她们青春的见证,而“贴身”是她们最关心的。多数女性需要的是腰部和臀部都很合身且活动自如的牛仔服,据测,她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是,Lee’s聪明地定位于此。在设计上一改传统的直线裁剪,突出女性的身材和线条,并专为这些女性开发出一种五兜夹克服,其代表产品是 “休闲骑士”牌(Relaxed Rider)。曲线的牛仔迎合了女性的审美心理,这一创新可以说是服装业的一次革命,而这一创意也为Lee’s的成功奠定了基础。

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