HBG品牌增长理论

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什么是HBG品牌增长理论

　　HBG（How Brands Grow）品牌增长理论，揭示了用户购买和销售增长的模式。品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。

　　也就是说，想要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。

　　与传统的品牌定位不同，HBG大渗透不会寄希望于差异化价值定位上，不太会自我纠结，不太会花费太多时间和成本创造一个天方夜谭的差异化定位，而会更多的把精力放在对增长更有效果的大渗透之上——通过营销大渗透和渠道大渗透两大渗透方式来首先促进品牌的增长。

　　HBG大渗透是基于非理性顾客以及双重危机规律的假设，所以天然会倾向于让创始人们选择渗透率更高的红海赛道，认为首先要选择一个渗透率足够高的赛道，才有可能抓住机会获得从0~1的起步增长，也才有机会从1~10获得持续增长。

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