HBG品牌增长理论
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HBG(How Brands Grow) 品牌增长理论,揭示了用户购买和销售增长的模式。品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到,即大品牌、大媒体、大渠道。
也就是说,想要实现品牌增长,首先要提高产品的渗透率,然后要让消费者在产生需求的时候想得到你,之后产生购买欲望,还要能买得到你的产品。
与传统的品牌定位不同,HBG大渗透不会寄希望于差异化价值定位上,不太会自我纠结,不太会花费太多时间和成本创造一个天方夜谭的差异化定位,而会更多的把精力放在对增长更有效果的大渗透之上——通过营销大渗透和渠道大渗透两大渗透方式来首先促进品牌的增长。
HBG大渗透是基于非理性顾客以及双重危机规律的假设,所以天然会倾向于让创始人们选择渗透率更高的红海赛道,认为首先要选择一个渗透率足够高的赛道,才有可能抓住机会获得从0~1的起步增长,也才有机会从1~10获得持续增长。