黄金陈列线

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什么是黄金陈列线[1]

  黄金陈列线是指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间,一般为90~120厘米之间。

黄金陈列线的作用[2]

  黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润的损失。

  其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

  黄金陈列线上的商品:①畅销排行榜上的主力品种;②有足够存货的畅销品种;③重点商品和重点推荐的品种;④需要大量出清的商品。

  如果黄金陈列线上的品种暂时数量不够,零售商应该暂时从黄金陈列线上撤下,等到货后再重新调整上来,以免顾客选上此品种后发生因货号不全而不能成交的尴尬。

参考文献

  1. 朱春瑞主编.现代零售企业经营与管理实务 零售卖场管理.中国致公出版社,2005年01月第1版.
  2. 后东升,周伟主编.零售店商品陈列技艺.海天出版社,2007.09.
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