高/低价格策略
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什么是高/低价格策略[1]
高/低价格策略是指零售商制定的商品价格有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种商品价格经常变动，零售商会经常使用降价来进行促销。
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高/低价格策略的优势[2]
1)刺激消费，加速商品周转。一般情况下，消费者的需求往往与商品的价格高低成反比，价格上升，需求量减少，价格下降，需求量增加。采用这种策略利用降价来促销，在一种大打折氛围下，促使消费激增，加速了商品周转，加快了资金回笼。
2)同一种商品的变化可以使其在不同的市场上具有吸引力。尤其对于时尚商品而言，当其刚刚进入市场时，连锁店可以制定高价格，吸引那些对价格不太敏感的时尚领导者抢先购买。而随着时间的推移和降价的实行，更多的顾客进入市场，最后是善于讨价还价的搜寻者进入购买市场。这样，同一种商品通过价格变化迎合了不同顾客的需要。
3)以一带十，达到连带消费的目的。实行这种价格政策，往往会选择一些特价商品作为招徕品，牺牲该商品的利润以吸引顾客前来购买，并通过顾客购买高价商品或正常商品实现利润。对于以价格作为竞争武器的连锁企业而言，稳定的低价格政策很难长期保持。如果没有低成本运作为基础，每日低价只是意味着每日低利润或无利润，这种情况是不可能长期维持企业运转的。
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