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高/低價格策略

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目錄

什麼是高/低價格策略[1]

  高/低價格策略是指零售商制定的商品價格有時高於競爭對手,有時低於競爭對手,同一種商品價格經常變動,零售商會經常使用降價來進行促銷

高/低價格策略的優勢[2]

  1)刺激消費,加速商品周轉。一般情況下,消費者需求往往與商品價格高低成反比,價格上升,需求量減少,價格下降,需求量增加。採用這種策略利用降價來促銷,在一種大打折氛圍下,促使消費激增,加速了商品周轉,加快了資金回籠。

  2)同一種商品的變化可以使其在不同的市場上具有吸引力。尤其對於時尚商品而言,當其剛剛進入市場時,連鎖店可以制定高價格,吸引那些對價格不太敏感的時尚領導者搶先購買。而隨著時間的推移和降價的實行,更多的顧客進入市場,最後是善於討價還價的搜尋者進入購買市場。這樣,同一種商品通過價格變化迎合了不同顧客的需要

  3)以一帶十,達到連帶消費的目的。實行這種價格政策,往往會選擇一些特價商品作為招徠品,犧牲該商品的利潤以吸引顧客前來購買,並通過顧客購買高價商品或正常商品實現利潤。對於以價格作為競爭武器的連鎖企業而言,穩定的低價格政策很難長期保持。如果沒有低成本運作為基礎,每日低價只是意味著每日低利潤或無利潤,這種情況是不可能長期維持企業運轉的。

參考文獻

  1. 肖怡編著.零售學.高等教育出版社,2005.6.
  2. 張榮齊主編.企業連鎖經營與管理.科學出版社,2008.1.
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