零售商利润率

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什么是零售商利润率

  零售商利润率零售商从批发商采购产品,然后在销售顾客的这一过程中所实现利润率。该指标测算的是零售商盈利的百分比。

零售商利润率的计算[1]

RMP=\frac{(S_p - P_p)}{S_p}

  式中RMP_以百分比表示的零售商利润

  Sp——销售给顾客的价格

  Pp——从批发商采购的价格。

  假定一家零售商以5美元零售价格销售化妆用品,从批发商采购的价格为2.50美元。计算零售商利润率是一种简单的练习,如下所示:

RMP=\frac{5 - 2.50}{5}=50%

零售商利润率的启发[1]

  零售商利润率是一项关键的定位要素。该指标反映出零售商在吸引目标客户过程中所采用的策略。如果零售商选择采取高价定位,那么它很有可能试图获得更高的利润额。然而,更高的利润通常并不是和数量大的销量联系在一起的。反过来,虽然较低的利润率可能意味着公司将采取更为有力的攻势刺激需求,但是,还是给利润率带来了不利的影响。除非销量持续保持高位,那么低价零售商通常会面临负回报率,尤其是在销售不畅的周期内。关于利润,也有相对较为复杂的多种策略可供选择,包括零售商是否舍弃全国或全球知名品牌而致力于经营自有品牌。越来越多的情形表明,自有品牌能使零售商提高利润率,和非自有品牌、全国性品牌相比,甚至更容易核算公司自己生产和制造的成本。对诸如沃尔玛的公司来说,自有品牌可能是一种非常有效的策略。如果这类公司没有从国际大品牌获得他们想得到的特许销售权,那么采用自有品牌策略就尤其有效。知晓度不高的小型零售商之所以要倚靠销售非自有品牌,这完全是因为它不具备足够的资金渠道,无法开发自己的产品线。还有一种方式就是零售商纳人多种策略,将其融为一体。这对某些零售商来说,可能是一种成功的途径。沃尔玛和来自法国的家乐福就是这么干的。尽管我们已经分析了确定零售商利润率的基本方法,但直接影响最终零售利润率的变量还有不少。

参考文献

  1. 1.0 1.1 (美)约翰·戴维斯著.营销量化管理工具书[M].东方出版社,2009.1
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