销售总监

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销售总监(Sales Director)

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什么是销售总监

  销售总监是指方针制定、战术运用的指挥者和实践者。

销售总监的内容

  如果说企业老板是战略决策者的话,销售总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候,后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。作为名营销总监,在公司的发展战略品牌规划上应有自身独到的见解,尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想,以保持市场理念和管理办法的高度一致。 销售总监的职责包括以下几点:

  一、 负责多个营业部的规划组织,日常管理工作;

  二、 营业部队伍管理、人员管理与业务推动工作;

  销售业绩的制定:

销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

  销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时,也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

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知识不用看,大咖讲你听
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