通行定价策略

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什么是通行定价策略

  通行定价策略是指企业采取与市场同类商品相同价格的产品定价策略,属于基于竞争的定价法,即企业价格主要基于竞争者的价格,很少注意自己的成本和需求。企业的价格可能与其他主要竞争者的价格相同,也可能高于竞争者或低于竞争者。

通行定价策略的特点

  在市场较平稳的情况下,商品价格不会有巨大波动。一般企业无力改变市场价格。只有那些实力雄厚的企业敢于带头变动价格。那些力量不很雄厚的企业在价格上只能跟着带头企业走。可见,通行定价策略是一种被动的定价策略。广大中小企业一般愿意采取这种策略,争取和同行业伙伴和平共处,减少风险,以便用更多的精力来改进商品质量,提高服务水平。

通行定价策略的经典案例

  考虑到中国市场的巨大和增长速度,2002年惠普卷土重来,重新进入早先因为亏损而退出的中国市场。在新品推出之时,惠普直接把枪口瞄向了中国家庭电脑市场的老大——联想。在定价策略上,惠普内部要求“价格瞄准联想,上下浮动3%左右”。事实上,惠普家用电脑价格为4999元到10999元,已经具备了与联想作战的水准,而惠普方面一直也保持着一种自信,即“在价格相同的时候,惠普的品牌比联想更有号召力”。

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