选择性分销渠道

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选择性分销渠道(Selective Distribution Channel)

目录

什么是选择性分销渠道

  选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品中的选购品特殊品,以及专业性强,用户比较固定,对售后服务有一定要求的工业产品。其他企业也可选用这一策略。

选择性分销渠道的优点

  1、可以节省费用开支,提高营销的效率;

  2、生产企业通过优选中间商,还可维护企业和产品的声誉,对市场加以控制;

  3、当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售,待企业积累了一定的经验,或其他条件具备以后,再调整市场销售策略,以减少销售风险

选择性分销渠道的限制条件

  ① 中间商是否能提供良好的合作

  ② 愿意参与渠道协作的中间商数目的多少

  ③ 制造商能为中间商提供多少市场畅销的产品,在供货方式、价格上给多大优惠,在诸如采用广告宣传等措施所需的费用上给予多大的支持等:

  ④ 制造商与中间商之间的联系以履行合同来维系,无论哪方的行为有损于合同的执行,必将使产品在该渠道上的流通受阻,从而使采用这一渠道的预定目标落空。

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