亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
9.9
美元(USD)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

资料查询法

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

[隐藏]

什么是资料查询法[1]

  资料查询法推销人员通过查阅各种现有的信息资料来寻找顾客的方法。

  在西方社会,一些国家拥有十分发达的情报资料系统,为推销人员查阅各种信息资料提供了方便,因而资料查询法是西方国家推销员寻找顾客的一种常用方法。而在我国,各类信息资料的收集、整理和汇编还较为欠缺,现阶段尚未形成较为系统化的情报资料网络,可供推销人员查阅的资料比较有限,主要有:工商企业名录、统计资料、产品目录、工商管理公告、信息书报杂志、专业团体会员名册、电话簿等。

资料查询法的技巧[2]

  1、养成收集相关行业信息的习惯。

  从大量的信息中快速判断出准客户,靠的是销售人员的直觉。这种直觉得益于对资料的大量收集与分析。有效地获取大量有用信息的方法就是建立获取信息的渠道与途径,并且长期坚持,积少成多。

  2、多参与本行业的各类交流活动。

  本行业的展览会、研讨会和各种形式的聚会是行业信息的集散地,可以得到大量的宣传资料。

  3、有意识地留意媒体信息。

  读书看报、看电视、上网,都可以增加找到准客户的概率。

资料查询法的评价[1]

  利用查阅资料的方法寻找顾客,可以减少寻找顾客的盲目性,节省寻找的时间和费用,同时还可以通过时效性较差,加之有些资料内容简略,信息容量小,使这种寻找顾客的方法具有一定的局限性。

参考文献

  1. 1.0 1.1 龚荒.《商务谈判与推销技巧》[M].清华大学出版社,2005
  2. 出自:乌鲁木齐职业大学(课件).《推销策略与技巧》[M]
本条目对我有帮助4
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目投诉举报

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,Cabbage,Dan.

评论(共1条)

提示:评论内容为网友针对条目"资料查询法"展开的讨论,与本站观点立场无关。
218.26.55.* 在 2017年9月24日 13:14 发表

资料查询法的相关例子有没有

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20