视觉营销

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

视觉营销(Visual Marketing)

目录

什么是视觉营销

  视觉营销是为达成营销的目标而存在的,是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合,与采购部门共同努力将商品提供给市场,加以展示贩卖的方法。品牌(或商家)通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现,向顾客传达产品信息、服务理念品牌文化,达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。

视觉体系的功能

  1. 吸引眼球

  人在观察外界事物时,总有一个视觉集中点,我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。

  就大众而言,整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等,都比较容易接受唯美型的视觉;西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。在闽南,品牌推广初期则比较通用的是明星效应,一旦明星和自己的品牌嫁接,买家马上跟进,灵验得很。这也算是一种惯用手法吧。

  2.激发兴趣

  如果我们在被一个事物吸引后,考究起来却觉得索然无味,事物也就失去了价值。因此,因此,一个出色的设计方案,不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力,还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化,从而达到激发兴趣的功能。

  早在2003年,七匹狼就曾做过如此的橱窗:栩栩如生的两只狼卧在芦苇上,逼真的雪花(泡沫做成)洋洋撒撒落在地,还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强,从而在感到震撼的同时,牢牢地记住了其品牌。

  3.传播品牌文化

  视觉是无声的语言,通过视觉传播其品牌文化,引导大众深刻理解品牌,是视觉最重要的展现部分。当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时,立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。

  雄豹狼,一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚:墙面、毛笔、宫灯、字画等等,让人看了后产生强烈的民族自豪感,“世界看中国”不仅仅成了他们的口号,而成了他们愿意实践与付出的行动。这就是视觉的魅力。

视觉营销策略

  1.有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引

  视觉是我们看到的表象,思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广期品牌,每段时间都会有不同的主题作为核心思想,譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强,后来以点带面,由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长,从而拉动了整个品牌的良性发展。今天,当我们走进茄克的终端,依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说,这是劲霸的战略思想,从开始到现在,坚持不懈,因而获得了成功。

  在2004年的鞋博会之时,有一个运动品牌做出了很大的一个类似海盗船之类的展馆。其结合点是:此品牌带代言人为蔡依林,她唱了一首《海盗来了》,于是将品牌通过海盗船来展现。那造型、质感的确带来了眼球效应,却未能带来良好的品牌印象。不禁可以这样去分析和理解:展会的终极目的是推广和展示品牌形象,建立和加深自己的专业印象。作为一个新兴的鞋类品牌,明星代言只是敲门砖,让别人认识一下而已;大众最关注的应该是产品好不好,特别是晋江鞋的质量长期被业界质疑的情况下,这一点是重中之重。而这样做出一个馆来,陈列出的则是一种花架子式的幻象,没有点到问题的核心。因此,这就是一个战略思想的失误。

  2.形成广告视觉、终端视觉高度统一

  通常把电视广告网络广告户外广告纸类广告等统称为“媒体”,这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用:它们让消费者对品牌产生初步印象;而此品牌的产品到底好不好,只有使用后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链,而这个链就是:名要符实。

  通常在广告创作的时候,有人认为,做广告就好比贴春联,“富贵满堂”、“财运亨通”可以是祝福和愿望,不见得一定兑现。这恰巧犯了一个很大的错误:诚信才是品牌常青之道。

  终端在表现的时候,也要注意与广告主题或品牌阶段性主题的吻合,尽量避免主题不符或顾左右而言他。广告界有句有名的话:反复刺激、加深记忆。脑白金广告现象说明,在资讯过剩的年代,不断重复重复再重复,就能让人永远记住。柒牌推中华立领,不仅广告猛打,而且终端宣传跟进、陈列跟进、产品跟进,这样就构成了统一的视觉营销链

  3.注重终端的视觉艺术

  法国人有一句经商谚语:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望

  随着人们消费观念的改变,消费者要购买的已不只是服装本身,他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说,目前中国整体生活质量已经上升到一个高度了,因为就服装消费而言,人们在淘汰一件衣服时,绝大多数是因为衣服已经过时,而不是因为衣服旧了或者破掉。终端店铺是品牌与消费者的窗口,它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客,使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此,很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。

  许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后,却经常出现上零乱的陈列、过期的招贴及不规范的导购,这样严重影响了顾客对品牌的信任度。

  橱窗陈列美好的幻象

  橱窗紧贴着建筑,或将建筑镂空,面朝着街道,把本来想吆喝着拉扯着卖的东西做成一张脸谱。是商业时代的产物,品牌的个性、品牌的品质、品牌的精彩都写在这张脸上。橱窗可根据条件设置封闭式、半封闭式和开放式三种。一般来讲,封闭式橱窗大多为场景设计,展现一种生活形态;半封闭式大多通过背板的不完全隔离,具有“怀抱琵琶半遮面”般的吸引功效;开放式则将产品形态或者生活形态完全展现给消费者,亲和力强。

  整洁店堂唤起审美的愉悦

  一个成熟品牌给人的感觉应该是具有高度美感的视觉享受。整体色调的搭配、灯光给人的冷暖的心理感受、地砖的材质和色彩、道具的装饰等等,都应该由专业的公司根据品牌的主题来完成。

  合理陈列展现货品的优势

  货品陈列是门很大的学问,很多公司的装修可以请专业的公司来完成,却在陈列上犯了难。第一,服装货品陈列分为正挂装、侧挂装及叠装(一般叠装只用来做库存)三种,都要求做到整齐、洁净、统一、不起皱,尽量不断码,不缺色,且卖场的货品都应去外包装袋。第二,新出货品、流行货品、推介产品要放(挂)在入门便可看见的位置,以显出陈列的主次。第三、整齐划一的叠放、清洁光鲜的店堂、无残损且未过季的平面物料、干净端庄的导购是卖场良好形象的有力保障。

视觉营销的细节

  1.不要忽视广告平面的视觉形象

  一个闽南比较知名的男装品牌,却在平面广告上勒紧了裤腰带:请缺乏表现力的平面模特拍摄不说,还招聘普通水平的设计员来进行平面设计操盘,并且不使用外协公司。这样导致的后果是可想而知的,缺乏品位的图片和设计,必将影响品牌推广形象以及终端形象。

  2.终端橱窗、产品陈列要时常换新颜

  斯得雅最近两年的视觉是做得不错的,以让人印象深刻的几季橱窗为例:春天它会以清新的树叶造型陈列出生意盎然的气氛;夏天则以大海、船、舵为背景,制造出清凉之感;岁末年初,又以喜庆的大红、多彩的礼包来烘托其节日的热烈气氛。

  3.视觉、听觉、嗅觉的联合才是真正的赢在终端

  视觉始终是视觉,如果加以符合品牌性格的音乐、配合服装感觉的气味,将为产品营销添姿加彩。

  可以想象,一位男士看到符合自己品位的广告,又走进陈列精美的终端,听着优美的音乐,闻着淡淡的幽香,试穿着心仪的产品,再加上端庄的导购细心的微笑服务,想不让他产生好感,都难!

本条目对我有帮助76
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Wwdz,Lolo,Kane0135,Vulture,山林,Zfj3000,Cabbage,Dan,鲈鱼,jane409,tong,Tracy.

评论(共8条)

提示:评论内容为网友针对条目"视觉营销"展开的讨论,与本站观点立场无关。
1.160.238.* 在 2013年7月15日 16:26 发表

精闢條理,一目了然

回复评论
101.36.76.* 在 2014年10月5日 14:43 发表

钻交互的空子,还视觉营销!根本就特么是VI好不好!这些玩意儿全特么是不懂设计的煞笔写的!纯属扯淡!

回复评论
许宗超 (Talk | 贡献) 在 2015年6月6日 14:53 发表

视觉营销的核心在于营销,通过设计去抓消费者的心理。而VI仅仅是VI,和消费者没有任何交集。你这么说,只能说你太浅显了。

回复评论
174.139.11.* 在 2016年8月17日 16:58 发表

101.36.76.* 在 2014年10月5日 14:43 发表

钻交互的空子,还视觉营销!根本就特么是VI好不好!这些玩意儿全特么是不懂设计的煞笔写的!纯属扯淡!

神经,你懂吗,唧唧哇哇的。

回复评论
59.172.10.* 在 2017年1月25日 09:38 发表

101.36.76.* 在 2014年10月5日 14:43 发表

钻交互的空子,还视觉营销!根本就特么是VI好不好!这些玩意儿全特么是不懂设计的煞笔写的!纯属扯淡!

是UI,不是VI,视觉营销和UI设计完全不是一个领域。

回复评论
183.48.33.* 在 2018年4月28日 23:07 发表

许宗超 (Talk | 贡献) 在 2015年6月6日 14:53 发表

视觉营销的核心在于营销,通过设计去抓消费者的心理。而VI仅仅是VI,和消费者没有任何交集。你这么说,只能说你太浅显了。

我觉的你先看看什么叫VI 识别系统,视觉营销就是VI系统里面的那个宣传系统的一部分,就是用一些各种媒体终端或者其他的,去宣传品牌的核心理念,而VI 的打造,最开始就是先找出品牌的核心理念是什么。要不为什么VI里面有那个广告语的设计,广告语就是品牌的核心理念。

回复评论
183.48.33.* 在 2018年4月28日 23:23 发表

你看看那个王老吉,它的视角营销是什么。全都是围绕着那句话,就是怕上火,喝王老吉。这个就是王老吉的品牌核心里面,然后,在看看王老吉的VI系统,那个所谓的视角营销就是VI的宣传系统的一部分。宣传系统在VI里面有各种媒介都有,比如POP ,海报,终端陈列,网页,APP,其他报纸广告,包装,等等都是宣传系统里面的内容。视觉营销就是VI的一部分,只是拿出来讲,让人感觉高大上罢了,我本人就是从事品牌打造多年的。一开始,还以为什么新词新内容,看了解释不就是VI系统的宣传系统吗。

回复评论
101.78.191.* 在 2018年7月24日 14:12 发表

183.48.33.* 在 2018年4月28日 23:23 发表

你看看那个王老吉,它的视角营销是什么。全都是围绕着那句话,就是怕上火,喝王老吉。这个就是王老吉的品牌核心里面,然后,在看看王老吉的VI系统,那个所谓的视角营销就是VI的宣传系统的一部分。宣传系统在VI里面有各种媒介都有,比如POP ,海报,终端陈列,网页,APP,其他报纸广告,包装,等等都是宣传系统里面的内容。视觉营销就是VI的一部分,只是拿出来讲,让人感觉高大上罢了,我本人就是从事品牌打造多年的。一开始,还以为什么新词新内容,看了解释不就是VI系统的宣传系统吗。

那你好棒棒啊

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成