联营谈判

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什么是联营谈判[1]

  联营谈判是指以各类经济组织之间进行的以联合生产经营为对象的谈判。

联营谈判的内容[2]

  联营谈判的内容,是根据不同类型的联营而确定。基本内容有

  (1)联型的项目、范围和要求。如生产开发的项目,经营范围产品名称、型号及经营规模。

  (2)联营的投入与方式。联营投入的资金总额;联营各方投入额度、出资比例及缴付期限;联营各方投入资金的形式和投入方式;非资金形态投入及使用所必需的审批手续(包括技术、商标专利以及企业名称、场地等);固定资产投资方出具的计委批件等。

  (3)联营组织机构。

  (4)经济核算及财务会计制度。

  (5)利润的分配和亏损的承担。

  (6)联营的经营方式和组织实旋及各方承担的义务。

  (7)联营的人事、劳资、奖惩等制度

  (8)联营合同的变更。解除和财产清算。

  (9)联营合同的生效条件和有限期限。

  (10)违约责任

参考文献

  1. 左小平,冯鹏义,孙在国,陈秋海.第四章 商务谈判的主要内容 谈判与推销技巧.重庆大学出版社,1998年03月第1版.
  2. 卞杏英,高惠珠,朱颖.第十一章 国内商务谈判 商务谈判.华东师范大学出版社,1996年03月第1版.
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