竞争定价决策

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竞争定价决策

　　竞争定价决策是指企业为了在市场中取得竞争优势，人为地运用高额定价或者低额定价来突出企业产品的形象，从而扩大市场占有率，获得利润的一种决策。

　　（1）高额定价法

　　高额定价法也称速取策略或速取定价策略，对于市场需要产品，可采取高额定价法，使其在一定的时期内占有市场，并获得较高盈利，当竞争者增加时，再适当降价，这种方法可以在一定时期内占有市场，并有利于收回投资迅速获得盈利。用此策略的企业商品一上市便高价厚利，其做法很象从牛奶的表面撇取奶油，故又称“取脂法”

　　（2）低额定价法

　　低额定价法也称渐取定价策略，对于常规性产品，由于市场品种繁多，竞争比较激烈，在这种情况下可采取低额定价法，以低价为基础，促进销售量增加，迅速打开销路，占有市场，获得较长期的市场优势，增加利润。此策略的商品上市后以较低价格在市场上慢取利、广渗透，故又称“渗透定价法”。

　　超常规的价格，有可能导致企业在短期内会亏损，但从长远来看是有益的。