競爭定價決策

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競爭定價決策

什麼是競爭定價決策

　　競爭定價決策是指企業為了在市場中取得競爭優勢，人為地運用高額定價或者低額定價來突出企業產品的形象，從而擴大市場占有率，獲得利潤的一種決策。

　　高額定價法也稱速取策略或速取定價策略，對於市場需要產品，可採取高額定價法，使其在一定的時期內占有市場，並獲得較高盈利，當競爭者增加時，再適當降價，這種方法可以在一定時期內占有市場，並有利於收回投資迅速獲得盈利。用此策略的企業商品一上市便高價厚利，其做法很象從牛奶的錶面撇取奶油，故又稱“取脂法”

　　低額定價法也稱漸取定價策略，對於常規性產品，由於市場品種繁多，競爭比較激烈，在這種情況下可採取低額定價法，以低價為基礎，促進銷售量增加，迅速打開銷路，占有市場，獲得較長期的市場優勢，增加利潤。此策略的商品上市後以較低價格在市場上慢取利、廣滲透，故又稱“滲透定價法”。

　　超常規的價格，有可能導致企業在短期內會虧損，但從長遠來看是有益的。

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