牺牲定价法
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
[编辑]
什么是牺牲定价法[1]
牺牲定价法是指第一次订货或第一个合同的要价很低，希望藉此能获得更多的生意，而后来生意的价格却比较高。
[编辑]
牺牲定价法的适用情况[2]
在以下的市场情况适合采取此种做法：
- (1)顾客不满意目前的服务供应者。
- (2)买主不精通所提供的服务。
这种定价方式的最大不利之处是：起初的低价位可能成为上限价位。一旦此上限价位成立，顾客便会拒绝再加价。此种定价方法通常用在营销顾问业(marketing consultancy)和管理教育训练服务业(management education services)。
[编辑]
