犧牲定價法
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什麼是犧牲定價法[1]
犧牲定價法是指第一次訂貨或第一個合同的要價很低，希望藉此能獲得更多的生意，而後來生意的價格卻比較高。
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犧牲定價法的適用情況[2]
在以下的市場情況適合採取此種做法：
- (1)顧客不滿意目前的服務供應者。
- (2)買主不精通所提供的服務。
這種定價方式的最大不利之處是：起初的低價位可能成為上限價位。一旦此上限價位成立，顧客便會拒絕再加價。此種定價方法通常用在營銷顧問業(marketing consultancy)和管理教育訓練服務業(management education services)。
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