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流量洼地

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什么是流量洼地

  流量洼地是指入口价值较高、价格较低、流动性强的入口,比如早期的苹果商店,早期的微博,早期的公众号,以及早期的应用市场。

  注意他们有个共性,早期!所以,流量洼地是根据时间来判断的,到了中后期,红利消失,就不存在流量洼地的说法了。

  流量洼地的价值是体现在获客成本上,以远远低于成熟市场的价格,获得巨大的用户量。早期的安卓市场,一个用户获客成本可以做到2~3块钱,这在今天是难以想象的。

  流量洼地可遇不可求,很多人即使看到了,出于对新事物的认知不全,能力不够,也抓不住这波红利,就像最开始的微博,一些人看着另外一部分人在刷粉,不知道有什么用,还冷嘲热讽说是在浪费时间,直到变现方式清晰后,才后悔莫及。

流量洼地案例

  小程序

  小程序上线初期,各类企业反应并不积极,大家都处于观望状态,开发者的心态也是经历了一个峰值和低谷。随后一年里,小程序更新迭代100多项能力,开放近50多个入口,更便捷地获取,释放更强大的功能,链接更多的场景。

  据钛媒体报道,截止2017年4月中,小程序的日活用户已经达到1.7亿,大部分为女性,被认为是微信互联网下半场开启的钥匙。

  像小程序“群应用”上线后获得了千万用户,月活超过百万;“小睡眠”上线3日积累用户超100万,截至9月覆盖用户超千万,月留存率达到35-40%。拼多多小程序曾依托微信这个超级入口,借助拼团的社交裂变模式,触达了成千上亿的用户。在拼多多,原本49元一箱的酸奶,只要你能和n个人成功拼团,价格就可能变成29元。对于零售行业来说,小程序是不可缺少的入口。到 2018 年初已有95% 的电商平台接入小程序。

  小程序和公众号打通后,可以将公众号的流量导流至小程序,而且小程序在微信生态中有诸多流量入口,在整个微信体系里,小程序几乎无处不在,所以,小程序能分享到微信9.6亿月活跃用户的巨大流量。显而易见,对于需求突破但又没有太多资金的线下零售商家,小程序无疑是一个很完美的选择。

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上任鹅陈.

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