比较性广告策略

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　　比较性广告策略采用比较的手法，将广告内容传递给受众，达到广告主预期目的的策略。

　　我国《广告法》中规定：广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。比较性广告策略只能用于法律允许的范围。本企业几种商品功能比较，换代商品性能更优越的比较，或者以第二第三自居，要赶上更先进的牌子。

　　比较性广告策略有如下这几种方式：

　　(一)功效对化。这一策略多用于某一商品使用前后的功效比较上，如减肥药品的广告，用使用者前后期玉照作对比，就比较有说服力。

　　(二)商品结构对比。告诉消费者新老商品的不同之处，突出新商品的特点，让消费者在购买时有所选择。

　　(三)质量对比。用两种商品的质量作对比，如前一台洗衣机以铁皮烤漆作外桶，后一台以不锈钢为外桶；前一台每次只洗3公斤，后一台可洗5公斤。

　　(四)参照对比。先肯定别的商品好，自己只是第二，因此要不断努力。美国曾有“买四台福特车一定能胜过奔驰”的广告语，就很有说服力。商品批准自己的定位，价廉物美也是受欢迎的。