极限价格

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极限价格(Reservation Price)

目录

什么是极限价格[1]

  极限价格是指消费者最后能够接受的一件商品最高价格

极限价格的应用[1]

  中国消费者购买商品的支付手段很长一个时期都是用现金支付的。人们用现金支付就必须清楚自己口袋里带了多少钱。随着中国经济的发展,人们的收人大大地提高了,消费水平也向前跨了很大一步,现金支付就产生了很多不方便。比起美元人民币的币值也较低,带100美元上街的人可以只带一张票子,带同样数量货币,如果是人民币,最少要带8张多,这里的不方便是显而易见的。

  在鼓励消费者使用信用卡支付方式过程中,参考价格和极限价格显然可以帮助刺激市场需求。当人们心目中的参考价格和极限价格的实际值都提高了的时候,市场营销的难度就会减轻,因为许多商品价格障碍被削弱了。当人们的参考价格和极限价格提高后,许多消费者原本不能接受的产品价格变为可以接受的,这显然为市场销售增加了机会。用纸币时人们不大敢花钱的习惯,在用信用卡以后,会有一定程度的改变,这种改变,也为许多商品销售增加了机会。

  当然,由于信用卡支付方式下形成的参考价格和极限价格相对较高,人们购买时的随意性也变强了,引得透支现象变得很严重,因此,教育消费者了解参考价格和极限价格的形成也是十分重要的,鼓励消费并不以透支为驱动力。

参考文献

  1. 1.0 1.1 戴贤远著.深层营销技术.清华大学出版社,2007.2.
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