权利性影响力

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　　权力性影响力属于权力和职位的拥有者。领导者担任某个职务，便获得了这个职务的法定权力。这种影响力和领导者个人的因素无关。其特点在于它对他人的影响具有强迫与不可抗拒性，它给人在心理和行为上的影响，主要表现为被动、服从。因此，这种影响力对人的激励是有限的。

　　西方学者认为，权力性影响力的基础有三个方面：

　　1．强制性。是一种建立在畏惧、担心基础上的权力。由于领导者掌握对下属的控制权，并有能力惩罚下属，使他们遭受痛苦，不能满足某些需要，所以人们为了避免惩罚而被迫服从领导者、接受领导者的管理，满足他们的要求。

　　2．奖赏权。奖赏权是与强制权相对应的，领导者有奖励下属的权力，只要下属满足领导者的要求，合乎领导者的意愿，就可能获得奖励。这种奖励可能是物质的(如增加工资、资金、实物等)，也可能是非物质的(如提级、晋升、表扬等)。下属为获得领导者的奖赏，而情愿接受领导者的管理。

　　3．法定权。法定权来自人们的传统观念和社会规范。人们往往认为领导者被授予了合法的权力，理所当然成为组织中的核心。由于领导者拥有权力，所以他人必须服从领导者的管理。

　　由此可见，权力性影响力主要取决于领导者的权力，一个领导者在组织中的地位越高，拥有的权力越大，则他所具有的权力性影响力也就越明显。

　　构成权力性影响力的因素主要包括传统因素，职位因素和资历因素。

　　1．传统因素是指人们在长期的社会生活中，形成了一种对领导者的固定的认识模式，认为领导有权力，有才干，理应“高”予普行政管理心理学通人。于是对领导者产生服从感。这种认识模式逐渐被内化为人们的传统观念。所以，从传统因素来看，权力性影响力是传统附加给领导者的力量，并且这种影响力普遍存在于领导者的领导行为之前。

　　2．职位因素。职位因素是指领导者在组织中的职务与地位会使下属产生敬畏感。领导者的职位越高。权力越大，越有条件左右下属的行为、处境、前途甚至命运，下属对他的敬畏感也越强，他的影响力也越大。在通常的情况下，局长的影响力要比处长的影响力大，处长的影响力要比科长大。职位因素造成的影响力是以法定为基础的，它与领导者本人的素质没有直接关系。所以，从职位因素看，权力性影响力是由社会组织附加给领导者的力量。同样也存在于领导者行为之前。

　　3．资历因素。资历因素是指由于领导者的资格和资历对下属产生心理影响，使他们产生对领导的敬重感。资历因素是个人历史性的东西，只反映领导者过去的情况。虽然一个人的发展具有历史的连续性。历史和现实仍存在一定的差距。但是人们往往对资历较深的领导者，怀有较强的敬重感。例如在选拔干部的过程中，年纪较大、资格老、曾经担任过一定职务的人比初出茅庐，具有较强能力，勇于开拓、年富力强的年轻人更容易得到认可。所以，从资历因素看，权力性影响力是由领导者的历史情况附加给领导者的力量，同样也存在于领导者行为之前。

　　总之，由传统因素、职位因素和资历因素所构成的权力性影响力具有以下特点：

　　第一，权力性影响力是由外界因素或历史因素附加给领导者的力量，是外界赋予的，与领导者的行为关系不大。

　　第二，权力性影响力存在于领导行为之前。

　　第三，权力性影响力对下属会造成一种心理上的压力。

　　第四，权力性影响力对于一定的职位和权力来说是不变的。