整数定价法

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整数定价(integer pricing)

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什么是整数定价

  整数定价与尾数定价相反,即按整数而非尾数定价。是指企业把原本应该定价为零数的商品价格该定为高于这个零数价格的整数,一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来说,整数定价策略略适用于那些名牌优质商品。

  整数定价是利用顾客"一分钱一分货"的心理,是针对的是消费者的求名,求方便心理,将商品价格有意定为整数,由于同类型产品,生产者众多,花色品种各异,在许多交易中,消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时,在众多尾数定价商品中,整数能给人一种方便、简洁的印象。

  整数定价会抬高商品的价值,百货商. 品对名牌产品可采用此法,该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的产品。

  这是一种以整数值来确定商品价格、维护商品形象的定价策略。有些商品如高档商品、耐用品,价值较高,顾客也难以掌握其质量性能,因此在外观条件相近情况下,消费者会产生价高品质也高的心理。如2台彩电,分别标价1995元和2000元,消费者可能认为2000元的彩电货真价实,质量要好于标价为 1995元的那一台。

整数定价法的适用情形

  整数定价可以给顾客一种干脆的感觉,同时整数定价还便于计算和收款。整数定价法通常适用于以下几种情况:

  (1)对于一些礼品、工艺品和高档商品制定整数价,会使商品愈发显得高贵,满足部分消费者的虚荣心理。例如,高档时装、皮衣等,商家可把基础价格略作变动,凑成一个整数,使顾客对此商品形成高价印象,以吸引社会上高收入阶层。如一件高档西服,如果完全追随竞争者同类商品平均价格,定价应797元。但有经验的商家则会把零售价格标为800元,这样不仅不会失去顾客,还能增强顾客的购买欲望。原因在于此类高档品的购买者多系高收入者,重视质量而不很计较价格,认为价格高就是质量好的象征。

  (2)对方便食品快餐,以及在人口流动比较多的地方的商品制定整数价格,适合人们的“惜时心理”,同时也便于消费者做出购买决策。人们容易记住商品的整数价,因此,会加深商品在消费者心理上的印象。

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