批量定价

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什么是批量定价

  批量定价指在商品交换中,卖方根据买方购买商品数量的不同,实行不同的价格

批量定价法的作用[1]

  这是店铺鼓励顾客更多地购买商品所采取的定价技巧,即不仅商品的单价价格低,而且批量购买时平均每一单位购买的价格更低。如,日本“好西服店”为刺激顾客购买,采取了一折销售术。具体做法是:首先定好打折销售的期间,第一天九折销售,第二天八折,最后两天打一折。一般来说,前两天购买的顾客并不多,第三天就有许多顾客光临,五六天顾客会蜂拥而至,争相购买,绝大多数商品会被售出。“好西服店”以一折销售为诱饵,刺激顾客冲动性购买,取得了成功。零售商主要是对周期性需求和经常性需求的商品运用批量定价技巧。

参考文献

  1. 王卫红主编.零售营销教程.中国商务出版社,2006年6月.

  

  

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