批量定價
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
批量定價指在商品交換中,賣方根據買方購買商品數量的不同,實行不同的價格。
[編輯]
批量定價法的作用[1]
這是店鋪鼓勵顧客更多地購買商品所採取的定價技巧，即不僅商品的單價價格低，而且批量購買時平均每一單位購買的價格更低。如，日本“好西服店”為刺激顧客購買，採取了一折銷售術。具體做法是：首先定好打折銷售的期間，第一天九折銷售，第二天八折，最後兩天打一折。一般來說，前兩天購買的顧客並不多，第三天就有許多顧客光臨，五六天顧客會蜂擁而至，爭相購買，絕大多數商品會被售出。“好西服店”以一折銷售為誘餌，刺激顧客衝動性購買，取得了成功。零售商主要是對周期性需求和經常性需求的商品運用批量定價技巧。
[編輯]
- ↑ 王衛紅主編.零售營銷教程.中國商務出版社,2006年6月.
