打赏模式

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　打赏模式是互联网一种新的商业模式，本质是也是粉丝经济的一种，如在文学网站或者微博，看到作者的文章写得好，就可以支付一定数额的钱进行打赏。这种新的盈利方式很快在文学网站、游戏以及网络视频聊天室得到普及。

　　打赏模式是在民间传统里长期存在的。在相声诞生最初的那些年里，其实是没有所谓“门票”的，都是先说然后在给钱，给多给少全看客户们的意愿，这其实就是“打赏“。街头艺人们大多都是依靠打赏维持生计，即使是那些知名艺人可以唱堂会的，比如清末时候那些京剧大师们，靠着买票也不能维持奢华的生活，更多的收入来源还是达官贵人的“打赏”。

　　互联网时代，打赏是文学网站的一种盈利机制。付费的读者觉得某书写的不错或者其他原 因，可以将充值网站的钱直接打赏给作者，打赏的钱作者会和网站有一定比例的分成。

　　2014年6月，新浪微博开放自媒体用户公测，首次玩起打赏模式，其目的就是赚粉丝经济的钱，因为新浪笼络了所有的明星、公知、名人资源。新浪微博加了一个超级简单的功能，让微博自媒体的用户的文章结尾，增加了一个搭赏按钮，直接链接到了支付宝，无论是PC浏览，还是手机浏览，都可以非常方便的进行打赏支付。但新浪微博对此也有限定，就是自媒体人必须V认证、粉丝小于500万、月均阅读量大于300万。2014年6月-2015年6月，通过微博，自媒体作者收获超过5000万元的收入。

　　打赏与传统的支付模式最大的区别集中在以下几点：

　　首先，相比传统的定价收费模式，打赏更类似于行为经济学上讲的“礼物交换”。礼物交换的概念最早来自文化人类学，后来由诺贝尔经济学奖得主阿克劳夫引入经济学。它在经济学里主要的含义是：交易不是通过双方“一手交钱，一手交货”进行的，而是一方先交钱/交货，然后另一方根据自己的判断决定提供货物的质量和数量，或者金钱的数量。

　　基于传统“理性人”假设的经济学理论会认为，在这种情况下，后行动的一方一定会选择赖账，而先行动的一方知道对方会赖账，所以也不会交付任何钱财或货物。但大量实地调查和实验检测的结果表明，互惠观念是一种深植在人类个体和社会中的理念。礼物交换模式中后行动的一方有很多都会给出较符合先行动者支付钱财或货物的公平回报。在这种情况下，从最大化收入的角度，打赏也可能产生比定价收费更高的收益。因为如果在这种模式下，每个人支付的金额都接近于自己的保留价格的话，那么，这几乎相当于给予了打赏对象进行经济学上说的一级价格歧视的市场地位，这种情况下打赏对象的生产者剩余是最大化的。

　　其次，从商业模式上说，“打赏”其实相当于媒体界的“淘宝”模式，或者说B2C模式。这种模式减少了中间商成本，而且特别对于书刊来说，有可能进一步加大网媒相对纸媒的优势。打一个比方，如果按照传统出版的版税模式，一个一般的作者大概能拿到10%的书的定价作为版税大概就不错了。这意味着什么呢？这意味着如果这本书定价30元，那么一个对这本书支付意愿为25元的潜在读者就不会买，作者从他那里得到的收入是0；一个对这本书支付意愿为50元的潜在读者会买，但作者只从这笔交易中获得3元；而如果换成打赏模式，两位读者都能看到作者写的内容，而只要他们对作者支付自己实际支付意愿的10%，作者就可以从第一位读者那里获得2.5元，第二位那里获得5元！

　　第三，从生产模式来说，“打赏”使得媒体生产的周期和现金回流速度都大大加快了，潜在风险也降低了。比如之前作者要写5万字才能出一本书，大概花费两年，在书没出来之前，作者和出版社都不知道能卖多少本。这样的话作者和出版商都要面临前期大量投入和回报的高度不确定。而在“打赏——催更”模式下，作者可以获得及时的回馈和资金回报，这样就有充分的时间和信息判断项目是否应该继续进行，以及潜在的获利空间。