心理折扣

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心理折扣(psychological discounting)

目录

什么是心理折扣

  心理折扣定价策略是指企业开始时故意给产品制定很高的价格,然后大幅度降价出售,如标出"原价5000元,现价4500元"。

心理折扣的运用

  采取这种方式,不得违反有关法规,如不得虚增原价,所标原价无根据、所标原价非本次降价前的售价等。日本三越百货公司针对顾客"便宜没好货"的心理,实行"1OO元买11O元商品"的错觉折价术。表面上看,这和打九折似乎都是1O%的差价,但消费者的心理对两者的反应却有显著差别。"九折法"给消费者的直觉反应是削价促销质量可能有问题;"1OO元买11O元商品"则易使顾客产生货币价值提高的心理,达到刺激购买欲望的目的。

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