广告迎合心理战略

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什么是广告迎合心理战略

  所谓广告迎合心理战略,是指根据消费者不同性别、年龄、文化程度、收入水平、工作性质,在广告中迎合不同消费者的需求广告战略

广告迎合心理战略的运用

  广告宣传也要善于迎合消费者的这种需求心理。采用迎合消费者心理需求的广告战略,关键就是,消费者最关心的是产品的哪一方面的内容,广告就突出宣传产品在这方面的特点和相关的信息。

  如果消费者关心产品质量,那么就可以突出宣传产品的质量可靠。如果消费者关心产品售后服务,那么就应该突出宣传企业配套的服务设施。

广告迎合心理战略的案例[1]

  例如,服装销售广告,在经济发达地区,消费者比较注重服装的质地、款式、个性。广告宣传就要迎合消费者的这种需求心理。“彬彬西服,不在太潇洒”、“琴曼西服衬衫尽显男士风度”。在经济发展相对落后地区,消费者比较注重服装的价格低廉、保暖或凉爽、结实耐穿。

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参考文献

  1. 王晓煜.《广告策划》第四章 第3节广告战略设计
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