广告时机

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广告时机(Timing Factor)

目录

什么是广告时机

  广告时机是指确定广告发布的时间和空间范围。

把握广告时机的策略

  1、提前推出策略

  广告先于产品进入市场,目的在于制造声势,先声夺人。此种策略广泛运用于全新产品换代新产品季节性商品和时令性商品等。

  2、即时推出策略

  广告与产品同步推向市场。这种策略主要适用于商业企业的通知性广告,如告知购买者已经到货,从而唤起他们实施购买。

  3、延时推出策略

  广告迟于商品推向市场。此种策略主要适用于上市没有十分把握的新产品,即企业先把产品推向市场,待看市场反映后再决定如何做广告

广告时机选择的要求

  广告时机的选择,是广告策划的重要内容,也是媒体选择程序中的重要步骤。实际上广告宣传不仅是一种有计划、有目的的活动,而且选择什么时机做广告也有很大的学问。一般地说选择时机要注意以下几个方面:

  1、要有整体观念

  2、要服从市场的变化

  3、要根据竞争对手而定

  4、要随季节变化而变

  5、要随产品周期的发展而变

  6、要符合人的心理规律

广告时机选择不当的后果

  广告时机不当有可能出现两种情况:

  一是“隔夜饭”,即广告推出时间过早而导致广告效力降低;

  二是“马后炮”,即广告推出过迟而错过了最佳销售时间。

广告时机的具体运用

  1.季节性商品。

  广告时机的掌握有两种方式:

  ①当令季节是最佳广告时机,绝不可忽视。通常应于旺季之前推出广告,至于广告时间长短,则视经费多寡及市场反应而定,一般以旺季结束前停止较不浪费。

  ②非当令的淡季,名牌偃伏,如果经费许可,唯你广告,有时可收异军突起的效果。然此种策略,需视该产品的淡季市场接受度,及事前的周密调查、规划而定,否则极可能虚掷。

  2.非季节性商品。

  一般四季通用的产品,由于季节性划分不太明显,广告时机难有一个准则,可配合内部作业及市场态势,选择一个较有利的时机推出广告。如特别节庆及竞争品牌未有积极动作期间。

  3.流行性商品

  此种商品产品生命周期通常较短,因此,在广告时机的掌握上,只能快,不能慢。所以一切广告计划和作业,须有立即动员,快速完成的实力,否则宁可不投入此股洪流中。

  4.时机性商品。

  产品购销售和特殊节日密切关联,广告的推出自然不能错过,一般以在节令前一个月或半个月开始广告为最佳时机。

  5.特别活动。

  通常视活动经费及目的,可在活动前一周即开始预告以为活动造势,并在活动期间适时推出,这样便可达到促销之目的。

  6.特殊时机。

  ①重大事件发生时,大家的阅报率较高,电视新闻收视率也明显提升,利用此时推出广告,到达率比平时高;

  ②拥有高收视率的电视特别节目或卫星转播,是提供广告的好时机;

  ③配合媒体单位举办的大型 EVENT;

  ④利用特殊场合,制造广告机会,如公益活动时的捐赠或慈善义卖时的认购。

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