局部总体类推法
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什么是局部总体类推法[1]
局部总体类推法，即以局部推断总体，是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析判断、预测和类推某一行业或整个市场的市场量。
在市场预测中，普查固然可以获得全面系统的资料，但由于主客观条件的限制，如不可能进行全面普查，只有进行局部普查或抽样调查。因此，在许多情况下，运用局部普查资料或抽样调查资料，预测和类推全面或大范围的市场变化，就成为客观需要。
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A市烟草公司所辖地区有750万人，为了预测明年全市卷烟销售量，公司的经济运行处选择辖区综合消费、经济发展处于全地区中等水平的B县进行调查统计。经调查，B县有100万人，预测明年全县销售卷烟770万条，请用对比类推法中的局部总体类推法，根据B县情况预测A市明年的卷烟销售量。
分析提示：
1、确定预测目标。这里的预测目标是A市明年的卷烟销售量。
2、收集整理资料，进行分析判断。根据调查，下辖的B县综合消费、经济处于全地区中等水平，有100万人，预测明年全县销售卷烟770万条，从而求得：
B县明年人均卷烟消费量预测值＝销售量÷人口数＝770÷100 = 7.7（条/人）
3、运用局部总体类推法的原理，以明年B县人均卷烟消费量作为A市明年人均年卷烟销售水平，即明年A市人均卷烟消费量为7.7条，则可以预测A市明年的卷烟销售量：
A市明年的卷烟销售量＝A市人均年卷烟销售量×人口数＝7.7×750 = 5775（万条）
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- ↑ 王妙.《市场营销学实训》[M].高等教育出版社,2003年8月
