定位传播

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什么是定位传播

  定位传播,顾名思义,先定位再传播。不论是厂家还是商家,只有锁定人群进行传播,才能让企业产品信息与服务展示直达目标受众

定位传播的分类

  众所周知,传播的最终目的是转化成市场销售力,一刀拿下消费者,使企业利润尽可能地最大化。从这一最原始的层面讲,传播首先要讲究定位,也就是企业产品的属性要和需要它的人群匹配对接,而不是没有目标方向的广而告之。

  那么企业在宣传推广产品品牌信息时,应该进行哪些定位呢?首先,要找准产品的品类定位,其次是消费者/市场定位,最后是传播/媒体投放定位。

  1,产品/品类定位

  创造产品的差异性,找准产品的卖点和切入点。产品定位是将某个产品定位在消费者心中,让消费者产生类似的需求,就会联想起这种商标的产品。

  一个产品应该包含五个层次:核心产品、形式产品(外观和包装)、期望产品(属性和功能)、附加产品质量保证和售后服务)以及潜在产品(未来的收藏价值)。务必使自己的产品与市场上所有其它的同类产品有所不同,它应该在五个层面上具有一个或几个特征,看上去好像是市场上“唯一”的。

  2,消费者/市场定位

  好的产品,必须要有好的市场定位。市场定位所要参考的变量有目标消费人群是谁?(职场白领?家庭主妇?商务男士?在校学生等等?)他们的消费能力如何?以及他们的消费特点是什么?市场定位准确了,成功推广才成为可能。

  3,传播/媒体投放定位

  信息爆炸时代,酒香也怕巷子深。因此,适量的宣传推广必不可少。时下流行的一句话,品牌是用钱烧出来的,用广告砸出来的绝非无稽之谈。产品要想在市场上具有良好的表现,不仅要有过硬的质量,而且还需要会适事宜的出来“吆喝”。在哪吆喝呢?(网络平台、电视平台、报刊平台?)以及如何吆喝?(是选择软文营销还是硬广投放?),这就得根据企业的产品品类定位以及消费者/市场定位综合而定。广而告之的年代已经过去,“吆喝”切记要细分行业,垂直领域,锁定人群,定位传播。稍一错位就会影响传播力,甚至是丧失传播力。

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评论(共1条)

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133****1179 (Talk | 贡献) 在 2018年2月24日 00:37 发表

传播定位

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