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定位傳播

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是定位傳播

  定位傳播,顧名思義,先定位再傳播。不論是廠家還是商家,只有鎖定人群進行傳播,才能讓企業產品信息與服務展示直達目標受眾

定位傳播的分類

  眾所周知,傳播的最終目的是轉化成市場銷售力,一刀拿下消費者,使企業利潤儘可能地最大化。從這一最原始的層面講,傳播首先要講究定位,也就是企業產品的屬性要和需要它的人群匹配對接,而不是沒有目標方向的廣而告之。

  那麼企業在宣傳推廣產品品牌信息時,應該進行哪些定位呢?首先,要找準產品的品類定位,其次是消費者/市場定位,最後是傳播/媒體投放定位。

  1,產品/品類定位

  創造產品的差異性,找準產品的賣點和切入點。產品定位是將某個產品定位在消費者心中,讓消費者產生類似的需求,就會聯想起這種商標的產品。

  一個產品應該包含五個層次:核心產品、形式產品(外觀和包裝)、期望產品(屬性和功能)、附加產品質量保證和售後服務)以及潛在產品(未來的收藏價值)。務必使自己的產品與市場上所有其它的同類產品有所不同,它應該在五個層面上具有一個或幾個特征,看上去好像是市場上“唯一”的。

  2,消費者/市場定位

  好的產品,必須要有好的市場定位。市場定位所要參考的變數有目標消費人群是誰?(職場白領?家庭主婦?商務男士?在校學生等等?)他們的消費能力如何?以及他們的消費特點是什麼?市場定位準確了,成功推廣才成為可能。

  3,傳播/媒體投放定位

  信息爆炸時代,酒香也怕巷子深。因此,適量的宣傳推廣必不可少。時下流行的一句話,品牌是用錢燒出來的,用廣告砸出來的絕非無稽之談。產品要想在市場上具有良好的表現,不僅要有過硬的質量,而且還需要會適事宜的出來“吆喝”。在哪吆喝呢?(網路平臺、電視平臺、報刊平臺?)以及如何吆喝?(是選擇軟文營銷還是硬廣投放?),這就得根據企業的產品品類定位以及消費者/市場定位綜合而定。廣而告之的年代已經過去,“吆喝”切記要細分行業,垂直領域,鎖定人群,定位傳播。稍一錯位就會影響傳播力,甚至是喪失傳播力。

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LuyinT.

評論(共1條)

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133****1179 (討論 | 貢獻) 在 2018年2月24日 00:37 發表

傳播定位

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