期望产品

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期望产品(expected product)

什么是期望产品

  期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

  期望产品层,也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。不同的人对这种期望是不同的,例如,购买洗衣机的消费者,一般所期望的是洗涤、甩干功能以及合适的价格和优良的质量,而另外一些消费者追求的不仅仅是以上的属性和条件,还有其它的期望,诸如洗衣机的消毒、烘干功能等等。

  期望产品理念要求企业在生产设计销售过程中充分考虑到消费者的利益,在回报高额利润的同时企业应尽可能的去让顾客满意,增强品牌美誉度(品牌美誉度是品牌力的组成部分之一,它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度)。期望产品理念贯彻的好不好,将直接影响消费者对产品的信任度与品牌忠诚度(品牌忠诚度是指由于品牌技能、品牌精神品牌行为文化等多种因素,使消费者对某一品牌情有独钟,形成偏好并长期购买这一品牌商品的行为。简言之,品牌忠诚度就是消费者的重复购买行为。)顾客取得了满意的期望产品,将形成良好的品牌形象,从而真正认知并认可品牌。反之将造成极大的落差,使顾客对产品失去信任并产生怀疑,继而转向其它产品。

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